拍拍微店经营解读:搭配社交营销 要垂直更要沉稳

  电商蓬勃发展的今天,让更多的人看到了中国市场巨大的需求和潜力,大而全的电商平台在几大企业近乎垄断的情况下做起来相当困难。对于个体商户而言,如今不再是以平台规模大小为最主要的选择条件,人们越来越清楚,在同质化产品泛滥的今天,选择适合自己的,有发展空间的,以及能够充分发挥个性化营销潜力的平台才是优选。

  而近期即将重返战场的拍拍,也让我们看到了一片全新的待开发土地。拍拍微店在京东和腾讯两方的优势资源整合与扶持下,将卷土重来。

  通过官方公布的平台内容得知,拍拍微店本次归队将主要为用户提供无线端电商整体解决方案,从维度上看,贯通了包括PC、APP、手Q、微信多终端等平台,且提供了集合订单、客服、用户管理、运维等功能。

  零成本开店,无店铺质保金、无微信支付保证金、0手续费,此外提供具有担保交易功能的微信支付功能。

  而实际上亮点在于流量支持方面,这无疑是腾讯在移动端的一大天然的优势,微信、拍拍APP、拍拍PC平台、无线广点通等流量入口支持,配合移动端购物体验,以及会员管理、精准营销等系列平台功能,给予了店铺足够的曝光量以及一定空间的自主营销。

  顺应信息碎片化

  不同于其他平台的流量支持,可以说微店的曝光顺应了当今时代人们接受信息的习惯。微信首先作为多元化信息的分发采集、搜索的聚集地,可以将其形容成一个装满培养液的培养皿,所需资源都在营养液里,一般曝光量是有的,而能够吸收多少,要看商户的自身情况。

  同时,人们的个性化需求使得商户更加垂直化,可以想象,当培养液中某种养料(即需求)达到了很高的浓度,但并没有输出口,这个时候出现一个所谓直接解决用户痛点的垂直店铺的出现,所获得的利好以及成长的速度是难以想象的。

  所以这里想要表达的有三点,**流量提供源头微信是个性化需求的聚集地,对商户来说机会也就越多第二顺应潮流碎片信息化,导致培养皿中高浓度需求自动流向需求满足方,只要能够抓住机会,获利速度及体量会非常可观第三引发前两点条件的主要原因在于微信的社交环境。

  模式的转变

  在以微信和移动端为基础的微店,与通常的电商模式有些不一样。移动端带来的便利性不必多说,以社交为切入点的电商模式正在逐渐形成。

  与以往的购买习惯不同,个性化需求所带来的问题是,用户逐渐发现找到一个所谓的“专业人士”来协助自己购物是件非常重要的事,大多数的用户明白好评点赞已经不能说明商品的好坏了。

  对于现在的一些平台的购物留言评论来说,不看也罢,刷单很正常,再严密的玩法也阻止不了商户的自主思维发散。

  所以在这个时代里,社交营销+微电商可能会成为不错的组合。与微店配合的微信大号在通过创意营销传播商品的同时,也是在与用户进行社交的过程。

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