抖音能否变现，取决于你的个人资源，个人素质以及商业沉淀。

个人能力决定了你能否产出稳定的内容来吸引用户，商业逻辑，决定了你是否有合理的变现方式。

这节课，我会站在大家的角度上，替大家筛选掉伪变现信息，详述抖音上那些真正快速变现的方式和优质账号，希望给大家一个好的参考。

抖音变现方式大盘点

抖音变现**种：短视频人设+直播+微信后端

(教育行业、高客单产品服务)

什么是高客单的产品，我们简单的过一下

比如羊绒衫、白酒、珠宝、玉石、茶叶等，这种变现模式是抖音上利润**的，他们一般选择高毛利高复购的产品，快速切盘，通过账号引流在微信后端筛选客户，如果你有不错的土特产也可以使用这个技巧，在抖音上卖腊肉卖货的账号都有不少。

抖音变现第二种：纯短视频带货

找到最近不错的带货视频，这个复制难度**，对于普通人来说看运气的成分更大。也就是最常见的，在短视频里添加购物车。购物车中的商品，和短视频所展示的内容匹配，在短视频播放量足够大的情况下，就会有成交。如果短视频爆了，一条视频的利润可能高达十几万甚至几十万。我具体分析过这些账号，分别是好物分享，零食，厨具等，调料，美食等。

抖音变现第三种：直播引流，后端变现

在板书上写上手机号或者微信号，知识教育博主用的比较多，这种变现的前提是产品体系够垂直，在行业内有权威性，对个人能力要求**，对素人博主最不友好，大家看我一个多月的时间涨了五十万粉丝，但这是我十几年的生意积累，横跨五六个大的生意模块换来的，普通人要做到这样是非常难的。

抖音变现第四种：主流直播带货

门槛**，普通电商人最好入手，我们先做财务体系，看看一个 标准的服装直播带货公司需要多少支出:

简单给大家算笔账，做d音直播，成本来自于七个方面:

假设以每天播6小时为例

(1.)主播2名(交替)，月薪12000 15000, 提成1-3%

(2.)运营，跟天猫运营类似，负责每场比赛的准备，策划，推广及复盘。月薪12000起， 提成1 -3%

(3.)中控，直播时候必不可少的岗位，负责协助运营，配合主播解说及上下架产品，月薪7 8k。

(4.)助理，做一些杂活，比如配合主播，拍摄视频等，月薪7 8k。

(5.)客服，视情况而定。量不大可以让中控兼职。量大的时候需要单独客服，月薪5 6k。

(6.)房租，直播间占地不大，算5k吧。

(7.)推广，我目前没什么推广，如果开的话，按照早期电商的比例，销售额10%吧。

综上，一个天天播的标准直播间，月开支在7w左右。假设常规服装50%的毛利，40%的退货率。每天至少卖1w才能保本，如果是毛利低退货率低的百货类产品，人I成本可以减半。相对轻松点。如果是高毛利的珠宝类，那比较爽了。服装直播，要想继续节约成本，那就必须是夫妻店的模式，老婆出镜老公运营，家里播，成本至少砍掉一半，那么每天卖7500就能够保本。这可比淘宝容易太多了!如果做淘宝每天就卖7500，保证你一年下来亏的裤子都穿不起。所以如果是服装，我建议大家夫妻档的形式先开始，无论是从成本的角度，还是个人能力角度，我都这样建议。只有老板自己才能立起来人设，只有自己懂了，招人才不会被坑，我都做了这么多年电商，外贸和工厂了，抖音起号都是我带着我老婆连续公关了一个月才小有成就的。很多人觉得每天卖货7500很难，其实并不是这样，**7500, -个月就是23万，淘宝上一个月销售额超过23万的卖家，少说十万家。抖音现在的流量是高于淘宝的，竞争是小于淘宝的，你可能个视频爆发就卖了十几万。

**一点，也是最重要的一点，就是可复制性更强，强势的短视频主播是很难复制的，考验的是个性，能力和砸多少钱。几乎没有复制性可言。但是店播是抖音的方向，一个个直播间就类似一个个淘宝店，抖音是希望打散流量，多来一些这样稳定的直播间的。机会大大的有，毕竟大量的中小卖家还没有开始抖音的布局，还在传统电商挣扎。

抖音变现第五种：接广告

接广告是大IP的专属，具有代表意义的就是说车系列:虎哥说车，八戒说车等等，美食探店系列的d大logo,单月变现1000多万。普通人就不要想了。

抖音变现第六种：本地生活

本地生活是快手，抖音，阿里都在重点发力的渠道，这块蛋糕太大了，如果你是传统J店主，这将是一条不错的赛道，通过新媒体的宣传，吸引本地用户，今年做的比较好的是相亲频道，汽车4s店，房产，门店等。大家去搜一下，基本上你们当地优秀的4s店都有布局，这个获客渠

道的成本是远低于线下的。毕竟你一一个视频出去最少500个人看到，平时有多少人能够主动看到你们门]店呢?最近内测的心动外卖，明显是冲着美团去的，可能会对外卖市场带来一场巨大的冲击!抖音变现路径就是这样，大家要根据个人特点，准确选择适合自己的模式，适合自己的才是最好的。

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